如(rú)何判斷企業(yè)營銷水(shuǐ)平？營銷咨詢公司為(wèi)★✔你(nǐ)揭秘
2024-05-06 16:12 老(lǎo)黃(huáng)牛
營銷一(yī)直以來(lái)都(dōu)是(shì)±•很(hěn)多(duō)企業(yè)老(lǎo↑ε)闆最重視(shì)的(de)工(gōng)< 作(zuò)，然而，由于缺乏系統方法，大(♣↓<dà)量企業(yè)老(lǎo)闆對(duì₩≠ )營銷的(de)管理(lǐ)還(hái)隻是(shì)→→→<停留在感覺、經驗層面，導緻企業(yè)的(de)營銷水(shuǐ)平停滞不(&¶Ωbù)前。青牛咨詢旗下(xià)大(dà)麥特∏§£麥營銷咨詢，開(kāi)發了(le)一(yī)套系統方法，助力 ₹↓大(dà)量企業(yè)産品大(dà)賣特賣。今天我們就(jiù)¶∏α♠來(lái)分(fēn)享其中一(yī)個(gè)企業(δδ$σyè)營銷診斷工(gōng)具之營銷費(fèi≈∞∏∑)用(yòng)收入比。
什(shén)麽是(shì)營銷費(fèi)用(yòng)收入比？
營銷費(fèi)用(yòng)收入比是(shì)衡€☆&£量企業(yè)營銷業(yè)務系統效率的(de)重要(yào∞φ¶)指标之一(yī)，營銷費(fèi)用(yγ§×òng)收入比由特定時(shí)間(ji©≠∞ān)段內(nèi)的(de)銷售收入除以該時(shí£ σ)間(jiān)段內(nèi)的(de)營銷費(fèi)用(yò♦&↓∞ng)獲得(de)。其中，銷售收入反映了(le)營銷業(yè)務的(de)輸出★φ↔情況，營銷費(fèi)用(yòng)反映了(le)營銷業(yè)務♠ 的(de)輸入資源情況。
營銷費(fèi)用(yòng)收入比的(de)↑<£©作(zuò)用(yòng)是(shì)什(shén)麽？
營銷費(fèi)用(yòng)收入比可(kě)以幫助企業(yè)老¥§<(lǎo)闆監控營銷業(yè)務系統的(de)效率，為(w∞λ≥Ωèi)企業(yè)營銷業(yè)務系統改革提供客觀依據。比如(rú)：企業σ≈≥(yè)老(lǎo)闆在增加營銷費(fèi)用(yòng)之前 →£，需要(yào)先了(le)解現(xiàn)有(∞¥>yǒu)營銷業(yè)務系統的(de)營銷費(fèi)用(↑∏πyòng)收入比現(xiàn)狀，如(rú)果企業×¥§ (yè)營銷費(fèi)用(yòng)收入比值相(xiàng)對(duì±"®)比較穩定，那(nà)麽就(jiù)可(kě)以通(tōng)過追加營銷費('¥fèi)用(yòng)來(lái)提升銷售收入。反之，如(rú)果↓•營銷費(fèi)用(yòng)收入比值波™≠¶×動較大(dà)，或呈現(xiàn)下(xià)滑趨勢，那(nà)麽企業(yè)π♥♦₩就(jiù)需要(yào)暫停營銷費(fèi)用(yòng)增加，在調研清楚γ∏營銷業(yè)務系統存在問(wèn)題之後，再≠£做(zuò)決策。
營銷費(fèi)用(yòng)收入比的(de)影(yǐng)響因素有(λ∑yǒu)哪些(xiē)？
根據青牛咨詢大(dà)麥特麥營銷咨詢的(de)營銷業≠♦₩(yè)務系統原理(lǐ)，影(yǐng)響營銷費(f×∞™§èi)用(yòng)比值變化(huà)的(de)✘¶因素，包括市(shì)場(chǎng)、産品、品牌、資金£±(jīn)、推廣工(gōng)具、銷售工(gōng)具、營銷技(jαì)能(néng)、營銷組織等八類因素。比如(rú)：在一∞→(yī)個(gè)高(gāo)速增長(cháng) ↔¥★的(de)市(shì)場(chǎng)中，因為(wèi)需求大(dà)于供應≠，銷售難度小(xiǎo)，所以營銷費(fèi)用(yòng)收入比往往是→↓÷(shì)比較高(gāo)的(de)，反之，在一(yī)個(gè±☆π)增長(cháng)停滞的(de)市(shì)場(chǎng)★ε中，因為(wèi)供應大(dà)于需求，銷售難度大(dà)，所以★"←營銷費(fèi)用(yòng)收入比往往是(shλφε×ì)偏低(dī)的(de)。再比如(rú)：當企業(yè)産品的÷π(de)競争力較弱時(shí)，因為(wèi)銷售難γ↕™度大(dà)，所以營銷費(fèi)用(yòngσ♦γ")收入比往往會(huì)下(xià)降，當企業(yè)産品的(deδ)競争力較強時(shí)，因為(wèi)♣≠銷售難度小(xiǎo)，所以營銷費(fè♦φ≥i)用(yòng)收入比往往是(shì)比較高(gāγΩo)的(de)。
如(rú)何應用(yòng)營銷費(fèi)用(yòng)收入比提升企業(¶→←yè)營銷？
青牛咨詢大(dà)麥特麥營銷咨詢認為(wèi)，企業(yè)老(lǎo)ε∏Ω闆需要(yào)建立營銷費(fèi)用(yòng)收入比的(€∞∞☆de)測評體(tǐ)系，持續收集營銷費(fèi)用(yòngγ£)收入比的(de)數(shù)據，采用(yòng)客觀數(shù)±σ€≥據監控營銷業(yè)務系統的(de)效率變化(hσ•"uà)，用(yòng)于評估市(shì)場(chǎng)、産品、品牌、資金(j✔α≈×īn)、推廣工(gōng)具、銷售工(gōng)具、∏•營銷技(jì)能(néng)、營銷組織等因素的(de)改變對(duì)營銷ש業(yè)務系統效率的(de)影(yǐng)響，助力營銷業(γ₹≤↑yè)務系統效率提升。
今天我們分(fēn)享了(le)企業(yè)營銷診斷工(gōng)具之一≥β(yī)、營銷費(fèi)用(yòng)收入比，用(yòng)于幫助企✘↑業(yè)老(lǎo)闆客觀判斷營銷水(sh₽λ∑®uǐ)平的(de)高(gāo)低(dī)。收獲更多(duō>÷σε)營銷系統方法，點贊關注青牛咨詢旗下(xià)大(dà)麥特麥÷☆£營銷咨詢。