咨詢公司選擇攻略
2018-03-01 16:42 阿牛
青牛咨詢₹×公司顧問(wèn)阿年(nián)老(lǎo)師(sh←₽ ī)在多(duō)年(nián)服務接觸中小(xiǎo)企業(yè)客戶的✘$(de)過程中發現(xiàn)，很(hěn)多™₩α(duō)中小(xiǎo)企業(yè)客戶的(de)老(₹α≈↑lǎo)闆或經理(lǐ)人(rén)在首次選擇∏♦ 咨詢公司的(de)時(shí)候，常常會(huì)出現(xi↑ $àn)一(yī)些(xiē)問(wèn)題，比如(rú)，不(bùΩγβ)知(zhī)道(dào)如(rú)何選擇咨詢公司、按照(zhào)有(yǒu₹↓δ£)形産品的(de)采購(gòu)流程來(lá₽•€≈i)選擇咨詢公司、高(gāo)層的(de)作(zuò)用(✔↑yòng)缺失等等，這(zhè)些(xiē)常出現(xiàn)的(d↔<e)問(wèn)題經常導緻中小(xiǎo)企業(yè<€€)客戶選擇咨詢公司失敗。為(wèi)了(le)幫助♥™首次選擇咨詢公司的(de)中小(xiǎo)企業(yè)老φ↓¶₽(lǎo)闆或經理(lǐ)人(rén)提高(gāo)勝算(suàn)，♥±青牛咨詢公司顧問(wèn)阿牛老(lǎo)師(shī×∏>)結合多(duō)年(nián)接觸中小(xiǎ¶™o)企業(yè)的(de)經驗，為(wèi)中小(x♣ βiǎo)企業(yè)老(lǎo)闆或經理(lǐ)人(r☆>€én)提供了(le)咨詢公司選擇攻略：
中小(xiǎ≤δo)企業(yè)老(lǎo)闆或經理(lǐ)人(rén)在選擇咨詢公司時∞✔(shí)，最先要(yào)明(míng)确選擇咨詢公司的(de)目的(™<©♠de)。這(zhè)是(shì)中小(xiǎo)企業(yè)老(l≠δ↑ǎo)闆或經理(lǐ)人(rén)最容易搞錯(cuò)的(de)地(dì)方✔φ'↓。比如(rú)：曾經接觸過一(yī)個(gè)中小(xiǎo)企業(yè)的€γ(de)hr經理(lǐ)人(rén)，她(tā)說(shuō)企β÷φ×業(yè)需要(yào)做(zuò)績效考核咨 £詢，你(nǐ)們能(néng)做(zuò)麽？我問(wèn)她(tā)，咱≤β們企業(yè)做(zuò)績效考核咨詢的(de)目的(de)是(shì)什(s₩¥≠hén)麽？她(tā)說(shuō)因為(wèi)≠φ✘我們企業(yè)沒有(yǒu)績效考核，老(lǎo)闆讓做(±©✘zuò)的(de)。這(zhè)個(gè)經理(l™ ǐ)人(rén)存在的(de)問(wèn)題就∞ ≈(jiù)是(shì)在選擇咨詢公司時(shí)目的(de₹)搞錯(cuò)。選擇咨詢咨詢公司時(shí)目的(de)搞錯(cuò §✔¶)的(de)後果就(jiù)是(shì)錢(qián)βφ÷花(huā)了(le)、企業(yè)真正的(✔∑$de)問(wèn)題沒有(yǒu)解決，同時(shí)這(zhèγ©≠→)個(gè)hr經理(lǐ)也(yě)可(kě)能(néng)因為(wèi)工≥π≤(gōng)作(zuò)不(bù)力受到(dào)責怪。
第二、建立選擇标準
當明(míng)确了(le)選& 擇咨詢公司的(de)目的(de)之後，企業™(yè)老(lǎo)闆或經理(lǐ)人(rén)才能(néng)确γ¥定選擇咨詢公司的(de)标準。
比如(rú)：上(shàng)文(wén)中的(de)'π∞hr經理(lǐ)人(rén)通(tōng)過詢問(wèn)企業(yè)老(lǎφ≥≥•o)闆為(wèi)什(shén)麽想做(zuò)績效考核咨詢，了(le)解到λΩ(dào)老(lǎo)闆感覺團隊沒有(yǒu)積極性，進一(yī↓→)步詢問(wèn)為(wèi)什(shén)麽感覺團隊π÷★ 沒有(yǒu)積極性，了(le)解到(dào)企業(yè)的(de)經<♦≤營業(yè)績增長(cháng)沒有(yǒu)達到(dào™'←)自(zì)己的(de)預期。那(nà)麽她(tā)就(jiù)會(♦♣δhuì)清楚老(lǎo)闆選擇咨詢公司的(de)≈≠> 目的(de)是(shì)解決經營業(yè)績如(rú)何達成預期的(de)問₽<€(wèn)題。那(nà)麽她(tā)在選擇咨詢公司的(de)第一♥↔(yī)個(gè)标準就(jiù)是(shì)：咨詢公司要(y•∑ào)有(yǒu)能(néng)力幫助企業(yè)解決經營業(yè)績☆Ω<如(rú)何達成預期的(de)問(wèn)ε'•™題。
第三、進行(xíng)第一(yī)次篩選
當明(míng)确了(l•✔♥e)選擇咨詢公司的(de)标準之後，企業(yè)老(lǎo)闆或經理(lǐφ©)人(rén)需要(yào)認真閱讀(dú)十個(gè)左右咨詢•σ¶公司的(de)網站(zhàn)，從(cóng)中篩選五≥個(gè)左右打電(diàn)話(huà)給對(duì) 方，把自(zì)己的(de)問(wèn)題告知₽ ₽(zhī)對(duì)方，傾聽(tīng)對(duì)方的(de)初步解決φ思路(lù)，從(cóng)而判斷對(duì)方在 λπ 解決問(wèn)題上(shàng)的(de)大(≤☆dà)緻能(néng)力水(shuǐ)平，從(cóng)中✔Ω篩選兩到(dào)三家(jiā)後備對(duì)象→↔™，約定見(jiàn)面溝通(tōng)。
第四、進行(xíng)第二次篩選
見(jiàn)面溝通(↔★βtōng)的(de)目的(de)是(shì)為(wèi)了(le)進一(↓↑♥yī)步判斷對(duì)方在解決問(wèn)題上(shàng)的(de)能(™☆néng)力水(shuǐ)平，這(zhè)個(gè)時(shí)候可(kě₹←)以征詢咨詢公司的(de)意見(jiàn)，根據他(tā)們的(de)需♠★要(yào)為(wèi)其提供更多(duō)的(d♥↑¶e)企業(yè)信息，幫助其更好(hǎo)地(dì)展現(xiàn <α☆)自(zì)身(shēn)解決問(wèn)題的(de)能(nén∞✔'g)力，也(yě)可(kě)以給其提供簡單的(de)企業↔✘♠(yè)調研機(jī)會(huì)，讓對(duì)方出具更為δ☆(wèi)詳細的(de)解決方案和(hé)報(bào) '$價，然後綜合各方的(de)解決方案和(hé)報(bγ ☆☆ào)價，選擇最适合自(zì)己的(de)咨詢公司。